El posicionamiento web es un factor que debería estar presente en cualquier estrategia de marketing digital a largo plazo. No sólo proporciona puede llegar a proporcionar tanto tráfico como una estrategia de redes sociales o SEM sino que lo hace por un coste mucho menor. Es una estrategia rentable para todo tipo de negocios, sobre todo para las empresas locales. El posicionamiento web que implementa una marca para posicionarse en su ciudad es conocido como SEO local.

Una buena estrategia de SEO local permite que las pequeñas empresas puedan competir contra grandes marcas dentro de su ciudad. Zara tiene una web muy fuerte y optimizada que tenderá a posicionarse muy bien en keywords con mucho tráfico como «comprar ropa» o «tienda de ropa online», pero no tendrá tanta efectividad en keywords tan específicas como «tienda de ropa en Barcelona».

Esto se debe a que, al tratarse de una multinacional, sus esfuerzos digitales están orientados a atacar las keywords mas rentables de su sector, por lo que la estrategia local tiende a quedar en segundo plazo. Por otro lado, un pequeño negocio con una única tienda en Barcelona solamente debería atacar este tipo de keywords. No puede competir en «comprar ropa online» pero sí en «comprar ropa cerca de mí». Es por esto que, si tienes un pequeño negocio, el seo local puede convertirse en un pilar de tu estrategia.

¿Qué es el SEO local y que beneficios aporta?

En términos generales, el SEO local es una estrategia de posicionamiento web orientada hacia una ubicación geográfica específica. Esto no implica abandonar una estrategia internacional, sino priorizar el posicionamiento en una ciudad, barrio, comarca… De esta manera la empresa puede posicionarse rápidamente en la primera página de ciertas keywords, con lo que generará tráfico y, gracias a este, tenderá a escalar posiciones en palabras clave mas competitivas. En definitiva, es una estrategia de SEO ideal para empresas que quieren introducirse a un sector y que comercializan en una zona concreta.

Cómo implementar el SEO local en tu empresa

Aunque las particularidades de cada negocio influirán en cómo desarrollar su estrategia de posicionamiento local, existen unos pasos que prácticamente cualquier empresa debería seguir.

1. Selecciona una zona y estudia las SERPS

Ninguna estrategia de marketing puede implementarse sin una investigación previa. La selección de la zona es un paso bastante simple: determina las zonas donde tu empresa realiza las ventas. Si tienes una tienda física, generalmente podrás posicionarte para tu ciudad y tu barrio. Por otro lado, si tienes un e-commerce o similar tienes un margen más amplio: puedes seleccionar todas aquellas zonas que te interesen mientras sean cercanas a tu ciudad. Por ejemplo, una empresa de transporte de Barcelona puede posicionarse para «envíos en Sabadell» porque puede efectuarlos mientras que una librería de Barcelona no puede posicionarse para «librería en Sabadell». También existe la opción de segmentar por barrios, una estrategia que proporciona menos tráfico pero permite escalar mejor, sobre todo en ciudades con mucha competencia como Barcelona.

Una vez determinada tu ubicación es momento de analizar las palabras clave que se buscan relacionadas con esta zona. Herramientas como el Keyword Planner de Google o Semrush no sólo indicarán el número de búsquedas sino que también proporcionarán listas de palabras clave similares que tu audiencia también busca. Analiza aquellas que tengan unas búsquedas aceptables y que cuadren con tu actividad. Con esto llega el momento de preparar la estrategia.

2. Google My Buisness

Google My Buisness es una herramienta imprescindible para cualquier empresa presente en Internet. Aun así, esto es aun mas cierto cuando se habla de empresas locales.

Uno de los factores mas importantes del posicionamiento local es Google Maps. Prácticamente cualquier búsqueda que contenga «cerca de mí» o el nombre de una ciudad mostrará un mapa con las ubicaciones mas relevantes señaladas. Si quieres que tu empresa aparezca dentro de ellas es imprescindible que tu empresa tenga una cuenta de Google My Buisness optimizada. También hay que destacar que las reseñas son cada vez mas relevantes para el posicionamiento en Google Maps. ¡Anima a tus clientes a valorar tu negocio!

3. Adapta el contenido de tu web al SEO local

El SEO On Page es un pilar fundamental de cualquier estrategia SEO, y el contenido de una página es un pilar del SEO On Page. Para optimizarlo deberías usar las palabras clave seleccionadas en el primer punto e introducirlas en tus textos con una frecuencia determinada, procurando que aparezcan sinónimos y priorizando su aparición en los titulares.

También existe la opción de crear páginas orientadas únicamente a posicionarse en una zona específica. Si tienes una cerrajería en Barcelona puedes crear una landing page llamada «cerrajeros en Barcelona» y otra llamada «cerrajeros en Hospitalet». De esta manera tu web empezará a posicionarse para dos ciudades diferentes sin que esto afecte al posicionamiento de tu página de inicio.

En este apartado también hay que hablar de la importancia de indicar tu información de contacto (nombre, dirección y teléfono). Dicha información aparecerá en Google Maps al lado de tu negocio, y es especialmente importante cuando se habla de SEO local. También deberían colocarse en un lugar visible de tu página de inicio A diferencia de otros consumidores, los clientes locales quieren tener la opción de contactar con la empresa. No poder acceder a tu información de contacto puede hacer que tu empresa se perciba como poco fiable.

4. Genera contenido local

El marketing de contenidos es una estrategia cada vez mas efectiva para el SEO. Eso sí, cada vez mas Google exige contenido original y de calidad. Esto no significa que no puedas copiar una temática, pero deberás aportar algo distinto que los demás posts (información nueva, otro punto de vista…). De no ser así, tu contenido no progresará.

Dicho esto, la creación de contenido es muy importante para una buena estrategia de SEO local. Evidentemente, dicho contenido deberá estar relacionado con la actividad de tu empresa de una manera u otra y no todo debería estar enfocado en el ámbito local. Si tu empresa vende muebles puedes hablar del nuevo modelo de mesas que comercializas, pero también puedes redactar sobre el mobiliario de la Sagrada Familia, el incremento de la reutilización de muebles en Barcelona…

Aun así, se recomienda seleccionar temas que tengan algunas búsquedas si el objetivo es posicionarlo en buscadores. Páginas como Quora o el propio Keyword Planner pueden ser muy útiles para descubrir los temas que interesan a tu audiencia, además de redes sociales como Reddit o Linkedin.

Con los temas seleccionados sólo quedaría redactar para tu audiencia y, posteriormente, optimizar el contenido del mismo modo que optimizarías el resto de contenido de tu web (frecuencia de palabras clave, titulares, metadatos, fotografías con etiquetas alt, directrices de Yoast…). Si la selección de la temática es correcta y el contenido está optimizado debería posicionarse en poco tiempo, y más si se trata de noticias (donde la fecha de publicación del post es un elemento relevante).

5. Consigue backlinks de calidad

Este es posiblemente el punto mas complicado de trabajar sin la ayuda de una agencia de marketing. La principal estrategia gratuita es generar contenido de alta calidad que otras páginas deseen enlazar. También se pueden proponer intercambios de links entre páginas similares pero que no compitan entre sí, pero para esto también se requiere contenido relevante. La otra opción es comprar medios, pero esto supone una inversión muy elevada. Aun así, el tráfico que puede proporcionar puede ser muy rentable si el medio en cuestión se selecciona correctamente.

Pese esto, el ámbito local genera muchas oportunidades en este aspecto. Puedes contactar con empresas de la zona, proveedores, medios locales (bastante económicos), asociaciones… Por otro lado, herramientas como The Hoth pueden ayudarte a identificar los backlinks de tu competencia, lo que garantiza una lista de páginas que pueden ser de tu interés. Investiga tu entorno y seguro que descubrirás oportunidades.

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