¿Qué es una Landing Page?

Daniel Burgos

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En marketing digital, una landing page es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde un visitante “aterriza” después de hacer clic en un enlace dentro de un correo electrónico, o en anuncios de Google, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.

A diferencia de las páginas web, que generalmente tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las landing page están diseñadas con un solo enfoque u objetivo, conocido como un Call to Action (o CTA, para abreviar), lo que en inglés vendría a significar “llamada a la acción”.

Es este enfoque el que hace que las landing page sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de las campañas de marketing y reducir el costo de adquirir un cliente potencial (lead) o una venta. Aquí es donde las páginas de destino pueden encajar en el embudo de marketing. Si no sabes el significado del concepto de lead, te lo contamos detalladamente en nuestro artículo: “¿Qué es un lead?”.

 

La diferencia principal entre una página de inicio y una landing page

De alguna manera, las landing pages y las páginas de inicio funcionan de manera similar. Ambas están diseñadas para dirigir el tráfico del sitio web. Sin embargo, las landing pages suelen ser más específicas que las páginas de inicio.

Si bien la página de inicio tiene docenas de posibles distracciones, también llamadas fugas o “leaks”, en inglés; la landing page está muy enfocada a un único objetivo, siendo mucho menor el número de distracciones con el propósito de que el usuario clique allá dónde se quiera. Tener menos enlaces en la landing page aumenta las conversiones, ya que hay menos clics tentadores que alejan a los visitantes de “la llamada a la acción”. Es por eso que los expertos en marketing siempre usan una landing page dedicada como destino de su tráfico.

El usuario, cuando se encuentra en una página web, no necesariamente realizará una compra, y ese es el punto. Las landing page, en cambio, tienen un propósito completamente diferente con sus visitantes, y es que junto con anuncios super ingeniosos que promocionan una oferta única, así como otras estrategias para llamar la atención, se esfuerzan por convertir a estos visitantes en clientes y hacer un mejor trabajo de conversión del tráfico del que ya recibía la marca. ¡Ese es el poder de las landing page!

Si lo que deseas es que la landing page se llegue a posicionar entre los resultados de búsqueda (SERPs), se tendrán que seguir una serie de optimizaciones necesarias a nivel SEO. Si necesitas información sobre nuestros servicios de posicionamiento SEO, no dudes en contactarnos.

 

¿Cuál es el objetivo de una landing page?

Hacer que la gente complete una acción deseada. Cuanto más complicada sea la acción, más difícil será trabajar para que la gente responda. Por ejemplo, registrarse en un seminario web es mucho más fácil que comprar un producto. El consumidor no tiene que gastar dinero ni completar formularios largos y complicados.

Es por eso que, probablemente genere más conversiones en las landing page dedicadas a acciones que no implican pagos. Sin embargo, eso no significa que no se puedan usar landing pages para vender.

Las landing page generan conversiones al enfocar a los visitantes en una acción simple. Las mejores landing page hacen que la oferta sea tan atractiva que el público objetivo no pueda rechazarla.

Se elegirán imágenes, copias y botones de “llamada a la acción” que harán que comprar el producto sea el siguiente paso lógico. A continuación, hablaremos sobre los elementos básicos de una landing page para que pueda ver cómo funciona.

 

Tipos de landing page

Hay dos tipos básicos de landing page: las que se crean para atraer a las personas en la parte superior del embudo y las que se crean para convertir a los consumidores en la parte inferior del embudo.

Las landing pages de la parte superior del embudo no intentan vender nada. Están diseñadas para hacer que el público objetivo se empape de información de la empresa, la sigan en las redes sociales, asistan a un evento en línea o que den algún que otro paso que los lleve a la esfera de influencia del negocio.

Por otro lado, las landing pages de la parte inferior del embudo dirigen a los consumidores a comprar algún producto o servicio o, en el caso de una organización sin ánimo de lucro, a donar a su causa. En este tipo de landing pages, se desea que los visitantes se focalicen en tomar una acción específica.

tipos Landing Page

 

¿Cómo crear una landing page?

La forma más fácil para su creación, es usar una plantilla de landing page. Pero, ¿qué es una plantilla de landing page? Es una página web prediseñada que únicamente se debe completar con información específica.

Muchos temas premium de WordPress vienen con landing pages prediseñadas. No es necesario conocer ningún código para cambiar el título, el texto del cuerpo, los CTAs, así como otros elementos.

Incluso si no se cuenta con una landing page preconstruida, se puede desarrollar una basada en el resto del diseño del sitio web. Solo se deberán eliminar aquellos elementos que no se desean mediante el código. Esta acción puedes intentar hacerla por tu cuenta o contar con la ayuda de profesionales del marketing online.

 

Landing pages propensas a convertir

¿Cuánto vale una landing page si no consigue convertir? Absolutamente nada. Por esa razón, si se desea que la mayoría del tráfico convierta, hemos preparado una serie de consejos para aumentar las posibilidades de obtener una buena tasa de conversión:

 

Comprender lo que los visitantes quieren

Se necesita conocer al público objetivo extremadamente bien para lograr que conviertan. De este modo, nos debemos plantear las siguientes cuestiones: ¿Cuáles son sus objeciones a la oferta? ¿Cómo toman decisiones de compra? ¿Qué les impresionará en cuanto a características y beneficios?

Cuando se comercializa para personas conscientes de los costos, querrá centrarse en la copia de la landing page que enfatiza el valor, de modo que si puede ofrecer un descuento en esta, se estará mucho más cerca de una venta.

Se podría decir que la audiencia es extremadamente precavida con la seguridad de sus datos. Si solicita su información de contacto, haga hincapié en su compromiso con su privacidad y los pasos que debe seguir para mantener los datos seguros.

 

Observar cómo navega la audiencia

Después de crear una landing page, se pueden usar mapas de calor para comprender mejor cómo interactúa su audiencia con su landing page recién creada. Los mapas de calor nos muestran dónde hacen clic los usuarios, qué tan abajo de la página se desplazan y muchos aspectos más.

Las grabaciones de sesión de los usuarios también pueden ser extremadamente valiosas. A través de potentes herramientas online como Crazy Egg, se puede generar grabaciones de sesión. Una vez que finaliza la sesión, se pueden observar los movimientos del mouse con el fin de comprender mejor cómo navegan los usuarios.

Si un usuario tiene problemas para completar el formulario de la landing page, por ejemplo, se sabrá que se debe simplificar o aclarar sus instrucciones.

 

Tests A / B de elementos

La ejecución de tests A / B le permiten mejorar diferentes elementos de las landing page a medida que pasa el tiempo. Se puede cambiar el título, la “llamada a la acción” o la imagen destacada, por ejemplo, para ver a qué versión responde mejor la audiencia.

Muchos especialistas en marketing cometen el error de suponer que saben lo que mejor funcionará con la audiencia. Pero ya sabrás lo que dicen sobre asumir, ¿verdad? Y es que las pruebas son la única forma de tomar decisiones basadas en hechos y datos. Si no realizan los tests A / B, se podrían estar perdiendo conversiones debido al diseño no acertado de su landing page.

 

No olvides la página de agradecimiento

La gratitud nunca es algo malo cuando se trata de marketing. La página de agradecimiento es la página que los usuarios ven después que hayan convertido en la landing page. Y es que, ¿qué valor tiene una página de destino si no les informa a los usuarios que han tenido éxito?

La página de agradecimiento le informa al usuario de la finalización del proceso de cualquier “llamada a la acción” realizada, apreciando su tiempo y energía. Es recomendable incluir la información de contacto en caso de que surjan dudas con el fin de dirigirlos a otra página de su sitio y con el fin de no aumentar el rebote.

 

Conclusión

Entonces, ¿qué es una landing page? Es una forma de dirigir el tráfico del sitio web hacia una acción deseada. Sin las landing pages, no se podría dirigir a una audiencia tan específica.

Una vez se haya creado la landing page, se debe promocionar, ya sea compartiendo un enlace en redes sociales o, con sus suscriptores por correo electrónico.

Si no se recibe tráfico a la landing page, se habrá desperdiciado todo ese tiempo y esfuerzo.

Sin embargo, no se debe asumir que se han escogido automáticamente las mejores imágenes, copys y CTAs. Los tests A / B prueban dichos elementos en las landing pages con distintas variaciones.

Lo ideal es hacer tests A / B para probar sus landing pages hasta que esté satisfecho de que son ideales para su audiencia y luego pasar a otra landing. Mientras más pruebas se realicen, mejor se sabrá cómo afecta al público objetivo del negocio.

 

Bien, ahora que ya sabes qué es una landing page, qué tipos existen y qué beneficios aportan, ahora solo queda empezar a desarrollarla para que tu negocio empiece a sacar provecho de todas las ventajas que ofrecen. Si tienes dudas o necesitas ayuda en el proceso de creación de la landing page, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ayudarte a conseguir tus objetivos.

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