¿Qué es la captación de leads?

Sara Nicolas

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captacion de leads

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Si has estado leyendo los artículos de nuestro blog,  sabrás que se tienen que tener en cuenta muchos aspectos para que una web obtenga los mejores resultados. Hoy te presentamos uno de los más importantes: la captación de leads.

Acompáñanos y descubre todo lo que necesitas saber sobre la captación de leads.

Pues vamos a empezar, ¿no? ¡Vamos a ello!​

Captación de leads: definición

Para saber a qué nos referimos cuando hablamos de captación de leads es importante saber bien qué es un lead:

Un lead es un usuario de una página web que, en un momento determinado, nos da sus datos en un formulario, convirtiéndose en un buen contacto al que se le puede hacer un seguimiento.

Por lo tanto, la captación de leads son todas aquellas acciones que se llevan a cabo con el objetivo de conseguir usuarios que nos den los datos necesarios para poder generar una base de datos de calidad.

captación de leads

¿Por qué es importante la captación de leads?

Como te hemos comentado, la captación de leads es importante porque nos sirve para generar una buena base de datos. ¿Por qué es crucial tener una buena base de datos?​ Pues, estas son algunas de las razones:

  • Una buena base de datos te permite ver de dónde provienen los usuarios que visitan tu sitio web y qué compran.
  • Puedes ver qué es lo que más vende en tu página.
  • Te da la posibilidad de saber si estos usuarios son de calidad.
  • ¡Y mucho más!

Vamos que, la captación de leads nos permite tener un buen análisis de la web que nos va a permitir tomar las acciones necesarias para conseguir los mejores resultados.

¿Cómo convertirnos en expertos en captación de leads?

Ahora que sabes por qué es tan importante la captación de leads, quizá te gustaría profundizar más en ella o, hasta convertirte en un experto en captación de leads. Te vamos a dar tres consejitos para convertirte en todo un experto en este tema: 

3 tips para convertirnos en expertos en captación de leads:

1.Suscripciones

Seguramente tú lo has visto e incluso has sido víctima de esto porque es muy típico. Una manera fácil de conseguir leads es poner un pop up en tu web. Eso sí, has de tener en cuenta que solo obtendrás la información de usuarios que visiten tu web.

Si vas a aplicar este tip te recomendamos poner un pequeño descuento para incentivar al usuario a que se suscriba y nos de la información. Siempre es más fácil captarlo si hay un detallido de por medio​.  

captación de leads

  1. Sorteos 

Los sorteos son uno de los recursos más comunes para la captación de leads. Hacer un sorteo motiva a las personas a dar sus datos ya que están participando para ganar un premio​​. Este sin duda es uno de los mejores métodos porque tienen mayor alcance, por lo que consigues usuarios de muchos lugares y tienes posibilidades de captar a muchos más. 

  1. Contenidos descargables

Conseguir leads mediante contenidos descargables también es un recurso muy eficaz. Si quieres llevar a cabo este tip, debes crear contenido atractivo y que capte la atención para que el usuario decida descargarlo. a

¿Quieres algunos ejemplos? Vaaaaale, aquí los tienes: ebooks, guías o plantillas. 

Para llevar a cabo este recurso, será necesario que crees una landing page, un formulario, una thank you page y un email de seguimiento.   

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