Internet lo ha cambiado todo. La adaptación a esta nueva realidad es esencial para cualquier empresa que desee posicionarse en este nuevo universo de oportunidades. Pero, ¿Qué técnica es más efectiva para que los motores de búsqueda te encuentren? Lo primero que debemos saber es cuáles son las diferencias entre SEO y SEM.
¿Qué son el SEO y el SEM?
Aunque a veces se usen indistintamente, los términos SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing) tienen diferentes significados. SEO se entiende mejor como un subconjunto de SEM, enfocado en hacer que un sitio web aparezca más arriba en las SERPS. Por otro lado, el SEM tiene como objetivo aumentar la visibilidad general del sitio a través de resultados orgánicos y publicidad.
Desafortunadamente, las empresas están luchando cada vez más para hacer malabares con estas prácticas a fin de optimizar sus canales generales de comercialización. Si bien SEO y SEM a veces pueden sentirse como dos mundos en guerra, la verdad es que deberían trabajar en colaboración, y no uno contra del otro.
Pero para entender mejor el funcionamiento y estrategias de ambos conceptos, vamos a ver por separado las definiciones correspondientes. Entraremos más en detalle sobre las definiciones de SEO y SEM y qué aspectos quedan enmarcados por cada uno de ellos.
Definición de SEO
El posicionamiento SEO representa las iniciales en inglés de «Search Engine Optimization», es decir, «Optimización en Motores de Búsqueda». Y se refiere a un posicionamiento natural u orgánico de lo que se está publicando en un sitio web, un blog o un e-commerce.
En otras palabras, es una estrategia que tiene como objetivo aparecer en las posiciones más altas de los resultados de búsqueda orgánicas para una o varias palabras concretas que han sido previamente seleccionadas y son relevantes para nuestra web.
Dicho de otra manera, el objetivo es el de aparecer en las posiciones más altas de los resultados de búsqueda orgánica mediante una estrategia de una o varias palabras clave específicas que se han seleccionado previamente y que son relevantes para nuestro negocio.
Pero, ¿cómo conseguimos esto? Pues manteniéndonos al día de la últimas actualizaciones del algoritmo de Google, debido a que es el buscador que cubre casi el 100% de búsquedas en España y está en constante actualización, por lo que tenemos que estar siempre atentos y receptivos a nuevas modificaciones en las técnicas de posicionamiento SEO.
Definición de SEM
Por otro lado, el posicionamiento SEM proviene del inglés «Search Engine Marketing» y se basa en implementar publicidad en motores de búsqueda para mejorar el posicionamiento de los contenidos. Con dicha técnica, los contenidos se verán destacados por encima de los resultados orgánicos aunque con un distintivo publicitario.
Pero ¿cómo aplicamos una campaña SEM? Lo más común es utilizar la plataforma de Google Ads, que consiste en pujar por determinadas palabras clave. De este modo, cuanto mayor es la competencia por una palabra clave concreta, mayor será el coste de la publicidad.
Es importante, antes de llevar a cabo la campaña, saber qué palabras clave utilizar, para ver cuáles son las mejores a la hora de pujar y las que tienen menor competencia. Además, es fundamental tener claro el objetivo de la campaña, ya que el mensaje varía dependiendo de si quieres aumentar el tráfico, el alcance o las conversiones. Y, por último, saber cuál es el público objetivo para poder segmentar la campaña.
Antes de ponerse en marcha con la campaña, es importante desarrollar una estrategia de palabras clave a utilizar. Esto nos sirve para comprobar cuáles de las palabras clave son las más eficientes a la hora de pujar (alto CTR y baja competencia). Es fundamental tener claro el objetivo de la campaña porque el mensaje se verá alterado dependiendo de lo que se quiera conseguir: aumentar el tráfico, conseguir alcance o conversiones. Y finalmente, se ha de tener claro cuál es el público objetivo para permitir la segmentación de la campaña.
¿Cuáles son las principales diferencias entre SEO y SEM?
Ambas estrategias van encaminadas hacia el mismo objetivo, escalar a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google. La principal diferencia entre SEO y SEM es que en las estrategias SEO no existe ningún coste directo por visita. En las estrategias SEM sí.
De este modo, en una estrategia SEM, cada vez que un usuario haga clic en el anuncio, causará un coste para la empresa. No obstante, esto no quiere decir que aplicar técnicas SEO no tenga ningún coste. También se necesita de una persona con conocimientos para llevar a cabo dichas acciones.
Otras diferencias a tener en cuenta:
- Número de palabras clave: En estrategia SEO, el número de palabras clave a posicionar es limitado, ya que depende directamente del contenido y las páginas que contenga nuestro sitio web. En estrategias SEM, esta limitación no existe. Se puede posicionar por cualquier palabra clave siempre y cuando se puje en la campaña por ella.
- Tiempo: En estrategia SEO, los resultados se suelen obtener a medio/largo plazo. En estrategia SEM, en cambio, los resultados se obtienen casi de inmediato, y se puede extender todo lo que queramos en el tiempo.
- Flexibilidad a los cambios: La estrategia de SEO no es flexible a los cambios porque para que los cambios surtan efectos, a veces pasan días o semanas debido a la necesidad de que el robot del buscador rastree la página nuevamente y actualice el resultado en su índice en sus servidores.
- CTR: Está más que comprobado que el CTR (tasa de clics) de una página es inferior al 5% a partir de la quinta posición y que, solo un 1% de los usuarios pasan a segunda página de resultados, lo que es lo mismo a no existir. La primera posición suele generar una tasa de clic del 30%, lo que claramente este valor se ve aventajado en las estrategias SEM.
- Visibilidad: Dentro de una estrategia SEO, no existe ninguna garantía de aparecer en los primeros resultados, desde una estrategia SEM, esto no ocurre, siendo posible aparecer en los primeros resultados desde el momento que se inicia la campaña.
- Cambios en los rankings: En una estrategia SEO, no pueden haber grandes variaciones en cuanto a la posición que ocupa en las SERPs. En cambio, en estrategias SEM, estos cambios de posición se producen constantemente.
¿Qué debemos elegir? ¿SEO o SEM?
Las técnicas de trabajo SEO suelen requerir de un tiempo hasta que se ven resultados, pero una vez conseguidos, se mantienen con el tiempo. Por otro lado, el SEM permite una gran visibilidad en muy poco tiempo, aunque con un inconveniente: estos resultados desaparecen de las primeras posiciones en el momento en que se deje de invertir en la campaña.
La estrategia más adecuada es la que combina ambas técnicas, lo ideal es comenzar con las campañas SEM una vez que surjan los resultados del trabajo de SEO, esta es una buena estrategia para comenzar a tener visibilidad en Google del contenido relevante de nuestro sitio web. El hecho de tener una campaña de Google Ads y aparecer en los resultados orgánicos proporciona una mayor cantidad de clics. Además, fortalece el branding de la marca.
Si todavía tienes dudas o, simplemente quieres que te asesoremos sobre qué tipo de estrategia es mejor implementar para tu negocio, ponte en contacto con nosotros, te atenderemos sin ningún compromiso.
